烟台销售人员必看:人家是如何年赚150万的......

广告无处不在,如果你不想被侵扰,除非自挖双目自残双耳!我们通过一个故事,告诉你一个创业青年是如何一年赚到150万的。烟台有个创业青年,我们暂且称他为小A,为什么...


广告无处不在,如果你不想被侵扰,除非自挖双目自残双耳!

我们通过一个故事,告诉你一个创业青年是如何一年赚到150万的。

烟台有个创业青年,我们暂且称他为小A,为什么要叫他小A,因为他不喜欢我称他小B!

他曾是一个特别厌倦广告的人,打开朋友圈,发现朋友圈里的人,正在激情满满的推销着内衣内裤、牙膏酵素、面膜劳务、小电影瘦身术......

他关掉了微博打开了一个视频,发现视频开头是60秒的广告,右上角提示他跳过广告,他点进去会看到充值VIP的通道。

小A默默的关掉手机,他在沉思,在手机上短短几分钟的时间,竟然看了十几条广告?

他突然有一个想法,想看看自己一天会看到多少广告?

他决定不看手机了,顺手拿起了火机,从烟盒里拿出了一支烟,就在他点烟的时候,余光瞥到了火机机身上面有一串电话号,是一个酒家的广告。

小A咧嘴笑了笑,抬头望着窗外,轻吐了一口青烟,烟雾慢慢在眼前散去,对面楼的墙面上一个大大的标语映入眼帘“全新精装样品房,恭迎品鉴!”

这时小A的手机响了,是一条短信,“恭喜您已获得48000元额度,点击立马提现!”

本来小A是不想看的,可手机叮咚一响,手机屏幕自动就亮了,短信内容一目了然。

小A决定出去走走,找个公园散散心,刚打开房门感觉有个什么东西掉在了地上,低头一看是一张卷成桶的彩页,这是垃圾总不能留在家门口,小A弯腰捡了起来,既然捡都捡起来了,就看看是什么吧,“治痔疮并不难,请来......”

小A握在了手里,去按了电梯,电梯门左侧的墙上贴着一张纸“本单元有车位出租......”

进了电梯,正对门的墙壁上是“整形瘦身”,左面是“新楼开盘”,右面是“宝马新款”,在宝马的旁边还有一个多媒体播放器“一个美女在屏幕里花枝招展......”

出了电梯,又是一个多媒体看板,传来一个浑厚有力的声音“广告是一种生活.....”

到了室外,终于进入了另一个世界,户外广告的世界......正如美国人所形容的“我们呼吸的空气包括氧气、氮气和广告!”

小A从此创建了一个广告公司,从此看到的这一切与他有着密不可分的关系,一年交易额达到了3000万,净赚150万。


每天我们所接收的广告信息成千上万条,而大部分都被我们自觉或不自觉的过滤掉了,被过滤掉的那些占到90%以上。

广告本身是有意义的,他的意义在于帮助人们快速买到自己想买的东西或者是获得自己想要的服务。

为什么要打广告?就是要让潜在消费者知道有你这么一个商家存在,它的即时效应未必有多高,但从长远计划来看,它的作用是非常大的。

就像改革开放之初广告被放开的时候,村里人想买锅,看到广告说村东头有一家卖锅的,大家就都去买了。其实村西头也有两家卖锅的,但是没打广告大家就不知道,以为整个村子当中只有村东头一家卖锅的,这就是广告的作用。

现在的广告为什么令人反感了?

因为产品同质化太严重了,垃圾广告画面太恶俗了,把正常的社交秩序搅乱了。

还以卖锅的为例,本来村里只有两家卖锅的,后来大家见打广告的,锅卖的很好,很赚钱,于是纷纷跟风效仿,又多出了十多家,而这十多家都在打广告,并且都在说自己家的锅多么多么好,一开始大家感觉挺新鲜,可随着家家锅都饱和了,再看到锅的广告就难免视觉疲劳了,这个时候锅厂要想生存下去,那就必须创新,必须提升锅的品质,要么就要把广告打出村去。

打广告是要花心思的,不说让人容易接受,起码不能令人反感。在村口立个三角广告牌,牌子上面是漂亮女明星给锅代言的广告,再配以生动形象的广告语“有此锅在,谁都能做出一手好菜。”这个大家是没什么意见的,本身大家都知道那个牌子就是用来放广告的。

朋友圈的广告为什么让有些人反感,原因是他们觉得这是一个用于社交的地方,而不是用来打广告的地方。这种感觉就像是村里人正在参加婚礼,喝喜酒,你二话不说拎个破锅就去了,还敲敲打打的挨桌去问:“买不买锅,买不买锅?”

这种广告形式多少显得有些恶俗,不管做微商的人你愿不愿意接受,这是不争的事实,请问朋友圈的广告除了你自己发的你在意,别的微商发的广告你注意过吗?其实大家都是一样的,微商想卖产品很难很难,不能说微商产品的质量都不好,只能说每个人都有这方面的担忧。

微商有没有做的好的?肯定有,但大多都是卖梦想的人。有的人把梦想卖出去了成就了自己的梦想,承接梦想的那些人如果不会卖梦想,只想卖产品,最后一定会有被坑的感觉。虽然微商也打着厂家直销,没有中间商的噱头,但层层代理的佣金不见得比传统经销商拿的分成低,甚至比传统的还高,同类产品同品牌的,微商的价格往往高于市场价。

微商是一个很锻炼人的行业,比传统销售要难的多,起初微商的出现,是考虑到朋友圈里都是熟人,在熟人之间推销产品相对要容易一些,因为彼此之间有信任度。

但现实却啪啪打脸,其实朋友间的生意是最难做的,因为在推销过程中很难做到心静如水,成交了好说,不成交的话难免尴尬,有过经历的人都清楚,不用说破。

每个人的熟人朋友一般不会超过五十个,包括自己的亲戚家人,当熟人市场不能做的时候,又会转到陌生市场,于是疯狂加好友,结果加到的又都是微商,于是出现了一种现象,微商聊微商,不是你把我整合就是我把你整合,如果是同行,不是你把我整死,就是我把你整死。


微商也好,传统销售也好,只要你是在做销售,广告就是一定要打的。

朋友圈发图文广告可以说是最省钱最省力的一种,效果也有可能是最差的,因为朋友圈属于一个闭环市场,你有多少好友你的市场就有多大,即使你有5000个好友,这个市场也仅仅相当于一个小夜市而已。

既然选择做微商了,那么广告你是必须每天都要发的,这是微商唯一的宣传途径,广告都不发,你的产品卖给谁?担心别人会屏蔽你?这种担心是多余的,反正她又不爱看你发的信息,屏蔽就屏蔽呗,能屏蔽你信息的人,估计和你关系也不咋地,既然如此又何必在意。

而做传统销售的人员,也要尽可能的将自己广告打出去,同行很多竞争也很激烈,越是这样越要让更多人知道你是做什么的,比如保险、贷款、房产中介,这都是竞争很激烈的行业,也是从业人员很多的行业,本来想在千百人中遇到你就已经很难了,你还默默无闻的隐藏自己,业务从何而来?

没有赚到钱的时候,尽可能的去做一些免费的广告,至于哪里可以发广告自己百度就行了。当你赚到钱的时候,就尽量做一些花钱的广告,对你的业务量增长只有好处没有坏处,但也不能盲目的去打,广告行业里的坑也不少,你要提前做好功课。

打出广告没效果就那么几个原因,时间太短、载体选择错位、让人给坑了。

不是广告费越低的广告位越合适,而是越有效果的广告位越合适,要清楚打广告不是为了省钱也不是为了花钱,而是为了赚钱的,如果一个广告位一年2万,这一年能为你增加5万的利润,那这个广告位就是便宜的。如果一个广告位一次200,打完这一次啥作用不起,那你这个广告位才叫贵,花200块钱连一个潜在客户都没弄到,照比2万的那个岂不是贵了几百倍甚至上千倍。

所以选一个适合自己的广告位十分重要,有些广告位看着成本低未必就成本低,有些广告位看着成本高,实际收益却完全可以覆盖成本,各行各业都有学问,如果想要多赚钱,就要去多学习。

最后给大家推荐一个烟台广告投放一站式服务平台,只需你提供你的产品和预算,免费为你提供适合你的推广方案,让你的广告费花在刀刃上,让你花出去的钱还能赚回来!

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